Ce mémoire de master présente les spécificités au niveau marketing dans le développement d'une marque sur un nouveau marché étranger et démontre a quoi elle devrait penser pendant en effectuant un tel développement. La partie pratique montre l'exemple d'une petite structure, spécialisée dans les produits a la base de lavande, comment elle procede sur le marché a Dubai.This master thesis presents specificities of marketing development in case of a new brand entering a foreign market. A theoretical part discusses marketing approaches that should be taken into consideration by the exporters. Consequently, these approaches are exemplified by a case study of a small-size company specialized in lavender products which has expanded to the market in Dubai, the United Arab Emirates.