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LES TACTIQUES (DÉ)LOYALES DES VENDEURS
Title statement LES TACTIQUES (DÉ)LOYALES DES VENDEURS [rukopis] / Karolína Slabá Additional Variant Titles Obchodní taktiky Les tactiques (dé)loyales des vendeurs Personal name Slabá, Karolína (dissertant) Translated title Selling tactics Issue data 2016 Phys.des. 62 pages. : il., grafy + Ce mémoire ne contient pas d'annexe Note Ved. práce Geoffroy Yrieix Bletton Oponent Kateřina Ďuríková Another responsib. Bletton, Geoffroy Yrieix (thesis advisor) Ďuríková, Kateřina (opponent) Another responsib. Univerzita Palackého. Katedra romanistiky. Francouzská sekce (degree grantor) Keywords Vente * tactiques * négociation * commerce * vendeur de succes * entretien * questions des vendeurs * comportement * aspects psychologiques * hostile * Selling * tactics * meeting * business * business behavior * win-win * questions * psychology * negotiation * hostile Form, Genre bakalářské práce bachelor's theses UDC (043)378.22 Country Česko Language francouzština Document kind PUBLIKAČNÍ ČINNOST Title Bc. Degree program Bakalářský Degree program Filologie Degreee discipline Francouzština se zaměřením na aplikovanou ekonomii book
Kvalifikační práce Downloaded Size datum zpřístupnění 00210418-937828465.pdf 10 1.3 MB 05.05.2016 Posudek Typ posudku 00210418-ved-978768577.doc Posudek vedoucího 00210418-opon-875174319.doc Posudek oponenta Průběh obhajoby datum zadání datum odevzdání datum obhajoby přidělená hodnocení typ hodnocení 00210418-prubeh-890013635.pdf 13.04.2016 05.05.2016 30.05.2016 2 Hodnocení známkou
Le mémoire présenté est lié aux tactiques et stratégies du vente, plus précisément pendant la négociation commerciale. La partie théorique est dédiée a la compréhension de la terminologie de base et le déroulement de la négociation. Nous nous 'adonnons aussi a la typologie des clients et vendeurs. La seconde partie théorétique appelé Les tactiques et stratégies déloyales s'occupe des types de la négociation, et aussi des tactiques hostiles des vendeurs. Dans ce partie-la nous mentionnons aussi les aspects psychologiques verbaux et non verbaux des commerçants. La partie pratique tente de trouver l'opinion publique sur les tactiques et stratégies de la vie quotidienne, par exemple en achtant dans les supermarchés, magasins ou en ligne. Nous avons aussi demandé les entrepreneurs de la région d'Olomouc sur les tactiques déloyales.The presented bachelor thesis describes selling tactics. First theoretic part explains technical terms and the process of the meeting, as well as the typology of clients. Second theoretic part called 'Selling tactics' is clarifying the manners, behavior and psychological aspects of the salesman. In this part we also aim to explain all the selling tactics possible. The practical part tries to find the public opinion on selling by asking persons on experiences with salesmen using questionnaire plus interviews with three salesmen of region of Olomouc.
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