Práce se zabývá analýzou důvodů volby pro účast dospělých v daných vzdělávacích programech Obchodní zástupce, Personalista a jejich vzdělávacími potřebami v závislosti na jejich věku, pohlaví, sociálním zařazení a dosaženém stupni vzdělání. V první části je popsáno ve 3 kapitolách vzdělávání dospělých v kontextu aktuálních poznatků z oblasti motivace, specifik vzdělávání dospělých, forem vzdělávání, cyklu vzdělávání, tvorby vzdělávacího programu a vyhodnocování výsledků vzdělávání. Empirická část popisuje vymezené problémy výzkumu tedy identifikaci struktury účastníků vzdělávání a jejich důvody pro volbu vzdělávání. V práci je porovnáván hodinový rozsah modulů se vzdělávacími potřebami účastníků včetně ověření výsledků vzdělávání. Závěrem se shrnují klíčová doporučení ke korekci nabídky vzdělávací společnosti. Zjištěné výsledky jednotlivých vzdělávacích programů jsou porovnány a slouží ke korekci nabídky vzdělávací společnosti při uvádění vzdělávacích programů na trh.The reasons for participating in education programs of the Trade Representative, recruiters are analyzed as well as their educational needs, depending on their age, gender, social status and level of education achieved. The first part describes in four chapters adult education in the context of current knowledge in the field of motivation, the specifics of adult education, forms of education, training cycle, and preparation of the training program and evaluation of learning outcomes. The empirical part describes the problems defined research thus identifying the structure of learners and their reasons for choosing education that corresponds to the educational needs of a range of modules including identification of recommendations for the educational community. The paper compared the hourly range of modules to the training needs of participants, including measures of learning outcomes. Finally, summarize the key recommendations to correct the offer education company. The results of individual educational programs are compared and used to correct the company offers training in marketing educational programs on the market.