Cílem této bakalářské diplomové práce je vytvoření vhodného kompetenčního modelu pro manažera obchodního oddělení malé společnosti. V práci je zpracováno nejprve teoretické ukotvení termínů kompetence, kompetenční model, manažer, jeho základní funkce a manažerské kompetence. K tvorbě modelu byly využity a zpracovány informace a interní údaje o strojírenské společnosti Vanad 2000, a.s. Výsledkem je vytvoření kompetenčního modelu manažera obchodu navrženého podle základní struktury tvorby takového modelu. Tento model vychází z pěti fází a lze jej použít jako vhodný praktický koncept při práci obchodního manažera.The aim of the submitted bachelor's thesis is to develop an appropriate competency model for managers of Sales Department of a small company. The first part deals with theoretical anchoring of the terms: competence, competency model, manager, his/her essential functions and managerial competences. Information and internal data of the engineering company Vanad 2000, a.s., were used and compiled to create the model. Finally, the competency model of a Store Manager was designed according to the basic structure of such a model based on five phases. It can be used as an appropriate practical outline for the Store Manager's work.