Cílem předkládané bakalářské práce je navrhnout kompetenční model nové role pro senior reprezentanta ve společnosti GSK. Nástroj, kterým dosahuji cíle je kompetenční model, který společnost využívá. Mnou navrhovaná nová role kouče a mentora nejlépe zapadá do strategického rámce GSK. Nová role posouvá seniora dál, posiluje jeho vlastní "Know-how" a přispívá k pracovní spokojenosti. GSK tak může nabídnout svým dlouholetým zaměstnancům prostředí, ve kterém se uplatní jejich kariérní postup v horizontálním směru.The thesis is aimed at providing a competency model for the Senior Sales Representative position at the G.S.K. corporation. The thesis covers the tools which G.S.K uses. I propose a new position of coach and mentor, strategically best suited within the G.S.K framework. The new position is a step forward for senior employees. It improves their own know-how and provides much more job satisfaction. So, G.S.K. can offer its long term employees an environment applicable for horizontal progress of their careers.