Počet záznamů: 1
Manipulace při přímém prodeji
Údaje o názvu Manipulace při přímém prodeji [rukopis] / Romana Mazalová Další variantní názvy Manipulace při přímém prodeji Osobní jméno Mazalová, Romana (autor diplomové práce nebo disertace) Překl.náz Manipulation by direct selling Vyd.údaje 2011 Fyz.popis 77 : il., schémata, tab. Poznámka Ved. práce Marek Kolařík Dal.odpovědnost Kolařík, Marek, 1979- (vedoucí diplomové práce nebo disertace) Dal.odpovědnost Univerzita Palackého. Filozofická fakulta. Katedra psychologie (udelovatel akademické hodnosti) Klíč.slova manipulace * předváděcí akce * přímý prodej (direct marketing) * manipulativní nátlak * manipulation * demonstrations * promo actions * manipulativ pressure Forma, žánr diplomové práce master's theses MDT (043)378.2 Země vyd. Česko Jazyk dok. čeština Druh dok. PUBLIKAČNÍ ČINNOST Titul Mgr. Studijní program Magisterský Studijní program Psychologie Studijní obor Psychologie kniha
Kvalifikační práce Staženo Velikost datum zpřístupnění 147285-342166984.pdf 78 804.9 KB 16.03.2011 Posudek Typ posudku 147285-ved-712571425.doc Posudek vedoucího 147285-opon-999135341.doc Posudek oponenta
Cílem diplomové práce je rozpoznat a popsat manipulační techniky při přímém prodeji a tím poukázat na skutečnost, že lidé jsou při tomto druhu prodeje psychicky manipulováni k činnostem, které by za jiných situací neudělali. V textu dochází k porovnávání teoretických východisek z knih (zabývajících se manipulací, řečnictvím, komunikací, sociální psychologií aj.) se skutečnými audio záznamy z akcí a k podrobné analýze jejich shodných rysů. V závěru práce se potvrdí předpoklad, že účastníci akcí jsou vystaveni silnému a záměrnému psychickému nátlaku a jsou postupně zpracováváni k vyšším a vyšším stupňům závislosti a pocitu submisivity vůči prodejci. Práce obsahuje i velmi překvapivé důkazy ve formě skutečných přepisů audio záznamů z předváděcích akcí a zajímavé závěry zjištěné z polostrukturovaných rozhovorů se samotnými prodejci.The aim of my work is to identify and describe the techniques of manupulating by direct marketing and point out the fact that people are psychologically manipulated by this kind of selling to activities, which they in other situations would never do. In the text is to compare the theoretical background of the books (dealing with the manipulation, rhetoric, communication, social psychology, etc.) with real audio recordings of these demonstrations and detailed analysis of the same features. The conclusion confirms the assumption that participants of these actions are exposed to strong and deliberate psychological pressure and being processed for higher and higher levels of dependency and submisivity to the seller. Work also includes surprising evidence in the form of real transcripts of audio recordings of these demonstrations and interensting conclusions and findings from interviews with sellers themselves.
Počet záznamů: 1