Cieľom mojej bakalárskej práce je návrh na optimalizáciu existujúceho vzdelávania obchodných reprezentantov pre lekárne. Vo svojej práci som použila ako podklad Projekt vzdelávania 2008, ktorý si spoločnosť PHOENIX Zdravotnícke zásobovanie, a.s. dala vypracovať u špecializovanej vzdelávacej organizácie. Úlohou mojej bakalárskej práce je po preskúmaní a zrevidovaní podkladov od spoločnosti PHOENIX, uvedený projekt zefektívniť a systematický prístup vzdelávania obchodného reprezentanta pre lekárne, v spoločnosti PHOENIX Zdravotnícke zásobovanie, a.s., skvalitniť. Vyústením práce je navrhnutie projektu vzdelávacích aktivít pre danú cieľovou skupinu takým spôsobom, aby školenia neboli vyberané náhodnou formou, aby sa neopakovali, nepodliehali módnym trendom, ale aby splnili svoj účel a funkčnosť.The goal of this thesis is to provide suggestions for possible optimizations to the already existing education for sales representatives for pharmacies. In this thesis I used as a background project "Educational project 2008", which was undertaken for PHOENIX Healthcare Distribution Inc. by a specialist educational organisation. The aim of this thesis, after researching the project documentation, is to make this project more effective and introduce a systematic approach into the education of sales representative for pharmacies, specifically PHOENIX Healthcare Distribution Inc. The final goal of this thesis is to design educational activities for target groups in such way that training would not be picked up randomly, would not be repeated and would not be a subject of fashion trends, but would rather fulfill their purpose and function