Bakalářská práce se zabývá adaptačním procesem medicínských reprezentantů farmaceutické společnosti Abbott Laboratories. Cílem práce je popis a analýza adaptačního procesu reprezentanta a na základě porovnání s teoretickými východisky předložení možných návrhů ke zkvalitnění tohoto procesu. První část je zaměřena na představení společnosti Abbott a pozice medicínského reprezentanta. Druhá část práce se zabývá adaptačním procesem z hlediska jeho teoretického vymezení. V další části popisuji proces adaptace reprezentantů a v závěru přináším návrhy k jeho zlepšeníThe bachelor theses is engaged in adaptation process of medical representatives in the Abbott company. The main point is decription and analysis of adaptation process, comparison with theoretical resources and introduction of possible suggestions for improving. The first part introduces the Abbott company and the position of a medical representative. The second part describes the process of adaptation from the theoretical point of wiev. After, based on analysis of company documents, I introduce suggestions for improving of the adaptation process.