Le mémoire se concentre sur la problématique du marketing de point de vue théorique et pratique. Dans la premiere partie, il étudie le processus de la création d'une stratégie marketing basée sur les besoins des consommateurs. La deuxieme partie contient la mise en pratique par l'étude du marketing appliqué au sein de l'entreprise IKEA. La troisieme partie consiste d'un questionnaire élaboré pour vérifier les hypotheses de la pratique de vente de mobilier. Le travail propose une image complexe de la signification d'un marketing bien conçu.The thesis focuses on the problems of theoretical perspective and practice of marketing. In the first part, it studies the process of creating a marketing strategy based on consumer needs. The second part contains the practice by the marketing study applied within the IKEA business. The third part consists of a questionnaire developed to test the hypotheses of the practice of selling furniture. The work offers a complex picture of the significance of a well-designed marketing.