Práce se zabývá tvorbou předběžného specifického kompetenčního modelu pro pozici obchodního zástupce ve farmaceutické firmě. V úvodu se věnuje terminologickému ukotvení pojmů kompetence a kompetenční model a popisuje jednotlivé fáze tvorby kompetenčního modelu od přípravné fáze až po fázi jeho ověření a validizaciThis thesis deals with the creation of a preliminary specific competency model for sales representative in a pharmaceutical company. The introduction is dedicated to the theoretical foundation of competencies and competency model including definition of individual steps from preparation to validation phase of competency model.