Předložená bakalářská práce je rozdělena na tři části.Teoretická část definuje vyjednávání, psychologii osobnosti a charakter. Značná část je věnována typologii osobnosti a osobnostním typům. Ve druhé, analytické části, je provedena analýza čtyř základních osobnostních typů a vypracovaný dotazník, který byl vytvořen pro tuto bakalářskou práci. Ve třetí, návrhové části, jsou vytvořena doporučení pro zlepšení vyjednávání. Cílem této bakalářské práce je poukázat na vliv osobnostních charakteristik na vyjednávání.The present thesis is divided into three parts. The theoretical section defines the negotiations, psychology of personality and character. A considerable part is devoted to a typology of personality and personality types. In the second, analytical part, the analysis of the four basic personality types is located. There is also a questionnaire that was created for this thesis.In the third part of the design are created recommendations for improvement of negotiation. The aim of this thesis is to show the influence of personality characteristics on negociations.